Вячеслав Дереш: Мой личный план всегда связан с развитием компании и устремлён в будущее, в космос

Вячеслав Геннадьевич Дереш:

«За спиной 15 лет работы в Холдинге Игоря Рауфовича Ашурбейли. Когда тебе доверяют, ты раскрываешься. Я чувствовал это доверие на протяжении всей своей работы здесь, и особенно в декабре прошлого года, когда Акционер так высоко оценил мой труд. Я очень благодарен, это очень мотивирует. Награда стала для меня новой точкой отсчёта: хочется с бо́льшим энтузиазмом продолжать начатое и улучшать результаты».

Торжественное вручение главных наград в «Социуме». 27 декабря 2024 года

– Основной бизнес «СОЦИУМ-ЭНЕРГО» – услуги электроснабжения, а также энергоконсалтинг и проекты по повышению энергоэффективности. Когда мы общаемся с потенциальным клиентом, затрагиваем все три компонента. Изучаем существующую схему энергоснабжения и, имея за плечами большой опыт, предлагаем условия по оптимизации расходов, повышению доходов, ищем взаимовыгодные варианты для сотрудничества, – рассказывает Вячеслав Геннадьевич.

В «Социум» я пришёл в январе 2009 года на позицию финансового менеджера компании «ВПК-Сооружение». Меня пригласила Яна Смелянски, она тогда занималась в Холдинге вопросами управления и эксплуатации недвижимости. Наше направление возглавляла Елена Абрамова.

Вячеслав Дереш и Яна Смелянски на VII Конференции руководящего состава Холдинга «Социум». 10 июня 2021 года

Вячеслав Дереш и Елена Абрамова на Первой конференции Холдинга «Социум». 10 июня 2015 года

Сразу отметил для себя, что с командой повезло: от руководителя до рядового сотрудника, каждый готов прийти на помощь. Мне даже сложно сейчас вспомнить какие-то негативные моменты. Хотя время было непростое: продолжался кризис 2008 года, началась реконструкция и строительство Алабяно-Балтийского тоннеля, красивая улица Балтийская превратилась в большую яму. Соответственно, ушла первая линия аренды, доходы снизились, и было необходимо сформировать такой бюджет, чтобы выстоять в сложившихся условиях. Это и стало моей первой задачей. 

Предложенный мной бюджет выделил уязвимые стороны компании, подсветил, куда направить усилия, чтобы скорректировать ситуацию и выйти на прибыль. Три года было заложено на формирование бюджета и контроль его исполнения. Мы активно продавали услуги по эксплуатации недвижимости, клинингу, участвовали в тендерах – в общем, активно работали и в итоге успешно миновали сложный период.

ПЕРВЫЙ РАЗ – ПЕРВЫЙ ЗАМ

Безусловно, это не только моя заслуга, а заслуга всей команды. Моя работа была замечена, и Руслан Игоревич Ашурбейли – он тогда возглавлял компанию «ВПК-Сооружение» – доверил мне ответственную позицию, предложив стать его первым заместителем.

Это управление арендными отношениями, эксплуатация недвижимости, энергетика в том числе. Я был готов расти. Согласился и стал вникать в менеджмент управляющей компании уже не с точки зрения цифр бюджета, который готовил ранее, а с другой стороны – через управление персоналом, материалы, трудозатраты. Тогда компания занималась производством и транспортировкой электроэнергии, тепловой энергии, была котельная. Плюс осуществляли строительно-монтажные работы, практически всё своими силами.

В ходе этого непродолжительного периода я тоже обозначил узкие, на мой взгляд, места в компании, представив их на рассмотрение Акционеру, Игорю Рауфовичу Ашурбейли, и предложил свою кандидатуру на руководящую позицию в компании. Мы встречались с Акционером, у нас был довольно продолжительный диалог. Но Игорь Рауфович увидел меня в другом.

ВЕРНЁМСЯ НА НЕСКОЛЬКО ШАГОВ НАЗАД

Когда я был первым заместителем генерального директора «ВПК-Сооружение», возник ряд вопросов по энергетике. В 2012 году вышло постановление Правительства, регулирующее розничные рынки электроэнергии. Компании «Мосэнергосбыт» было поручено провести ревизию всех договоров с сетевыми компаниями Москвы, чтобы сделать прозрачными финансовые потоки. Компания «ВПК-Сооружение» в части передачи электроэнергии не соответствовала требованиям данного постановления и не могла получить деньги за уже оказанные услуги.

Вячеслав Дереш, Матвей Зубов и Евгения Василенко на VIII ежегодной Конференции руководящего состава Группы компаний «Социум». 10 июня 2022 года

Сроки поджимали, вопрос нужно было решить до конца года. Тогда мне очень помогла Евгения Василенко. Мы инициировали совещания в МОЭСК, сегодня это РОССЕТИ, отчитывались о наших шагах и в итоге этот вопрос успешно закрыли, заключив все необходимые договоры. В начале 2013 года Мосэнергосбыт вернул компании все деньги за год.

Думаю, поэтому, когда я предложил свою кандидатуру на должность в управляющей компании, Игорь Рауфович решил, что для управления недвижимостью моего опыта недостаточно, а с направлением энергетики я должен справиться.

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР «ВПК-ЭНЕРГО»

Ситуация для «ВПК-ЭНЕРГО» была сложной: остались действующими только договоры по Москве и Московской области, нижегородская площадка расторгнута, отрицательный финансовый результат за прошедший год, компания содержалась за счёт средств Холдинга. Мне, как антикризисному менеджеру, было поручено закрыть все проблемные вопросы. Так в 2013 году я стал директором «ВПК-ЭНЕРГО».

Я погрузился в энергетику уже не с точки зрения передачи электроэнергии, а именно с точки зрения энергосбытовой деятельности и устройства рынка. Для этого пришлось глубоко изучить данную область, включая прохождение обучения при Совете рынка, который курирует сферу.

Мы оптимизировали затратную часть компании, устранили расходы, которые мешали развитию, и разработали схему, позволившую «ВПК-ЭНЕРГО» уже в 2013 году выйти в плюс. Эта схема удобна для продвижения на внешнем рынке, поскольку она взаимовыгодна и учитывает интересы не только нашей энергетической компании, но и клиента. Вскоре мы вернулись в Нижегородский регион, вдвое увеличили базу в Химках, к 2019 году вышли в Калугу и Калужскую область.

Акционера отличает умение видеть потенциал в людях. Игорь Рауфович умеет прогнозировать развитие событий, предвидеть результаты. Я благодарен ему за возможность проявить себя – в то время я думал, что недвижимость мне ближе, чем энергетика; внутренне это не было «моим». Но оказалось, что на самом деле это моё.

ГД «ВПК-ЭНЕРГО» – ГИ «СОЦИУМ-СООРУЖЕНИЕ»

Я был директором «ВПК-ЭНЕРГО», когда мой путь снова пересёкся с «СОЦИУМ-СООРУЖЕНИЕМ». Энергетический бизнес управляющей компании нуждался в продуманных идеях по получению средств. У меня уже был опыт первого заместителя и опыт в энергетике, и в один прекрасный день на защите бюджета Акционер поручил мне возглавить управление главного инженера.

И это ещё одна страница моей трудовой биографии в Холдинге «Социум». Я был директором «ВПК-ЭНЕРГО» и параллельно главным инженером «СОЦИУМ-СООРУЖЕНИЯ», несмотря на финансовое образование, с 2016 до конца 2018 года. Погрузился в абсолютно новую для себя стихию, от охраны труда и средств защиты до инженерных решений, руководил всеми процессами.

Чтобы решить проблему убыточной деятельности по котельной и передаче электроэнергии, энергетические активы были выведены в отдельные юридические лица. В результате реорганизации управляющей компании удалось принять ряд мер, в том числе получение нового тарифа, чтобы выйти на самоокупаемость.

И всё-таки инженерные вопросы должны быть в руках инженера. В 2020 году на эту должность был приглашён Матвей Юрьевич Зубов, который подхватил управление двумя организациями. Я же продолжил развивать энергосбытовую деятельность.

X Конференция руководящего состава Холдинга «Социум». «Социуму» 36 лет. 10 июня 2024 года

ФИНАНСЫ – ФИНАНСИСТУ

Основная сложность заключается в поиске клиентов. Для всех существует гарантирующий поставщик, которого воспринимают как организацию, гарантирующую поставку электроэнергии. Его преимущество на самом деле лишь в том, что он обязан заключить с потребителем договор энергоснабжения при наличии надлежащего технологического присоединения к сетям. Вот и все гарантии.

Наша компания может не заключать договор, если затраты на его обслуживание превышают получаемый экономический эффект. А гарантирующий поставщик должен это сделать независимо от выгоды.

С точки зрения законодательства кажется, что всё предусмотрено и на этом рынке можно конкурировать. Однако на практике понимаешь, что конкурировать невозможно и нужно искать нестандартные решения. Мы нашли такие схемы и благодаря им сегодня крепко стоим на ногах. Эти решения позволяют «СОЦИУМ-ЭНЕРГО» уверенно держаться на рынке, генерируя дополнительный экономический эффект.

При этом мы сталкиваемся со сложностями при продвижении услуг. Как правило, наши потенциальные клиенты – крупные компании с большим потреблением электроэнергии. И предлагаемый нами экономический эффект зачастую не представляет для них значимого интереса. Лица, принимающие решения в таких компаниях, не видят смысла что-то менять, если текущий поставщик их устраивает и всё работает.

Малый бизнес в этом отношении более открыт для сотрудничества: для них даже незначительные суммы имеют значение, они зачастую считают каждую копейку. С другой стороны, для нас малый бизнес не представляет большого интереса из-за невысокого экономического эффекта и сопоставимых затрат на ведение договоров. Работа с мелкими потребителями требует множества приборов учёта, что увеличивает трудозатраты на расчёты и обработку данных.

Наши клиенты, как правило, глубоко знают свой основной бизнес (недвижимость, производство и т. д.), но слабо разбираются в рынке электроэнергетики. Когда появляются новые предложения, они ищут подвох и относятся к нам с настороженностью, порой даже отказываются от встреч и переговоров.

Таким образом, основная сложность заключается в том, чтобы преодолеть недоверие и показать ценность нашего предложения крупным клиентам, которые не всегда видят смысл в изменении поставщика, а также в оптимизации работы с мелкими клиентами, чтобы сделать наше взаимодействие более эффективным и выгодным для обеих сторон. Оставаясь на розничном рынке, мы объединяем нескольких потребителей, что повышает платёжеспособность гарантирующего поставщика. Он выигрывает, получая от нас большой денежный поток, а риски с мелкими клиентами берём на себя мы.

Продукт, который мы предлагаем, жизнеспособный и интересный. Мы работаем точечно, находим клиентов, и в этом нам помогают люди в сетевых и энергосбытовых компаниях. Но необходимо уделять массу времени и усилий текущим контактам и поддержке. От первого контакта до заключения договора может пройти несколько лет.

– Вячеслав Геннадьевич, вы руководитель с большим стажем. Какие качества, навыки важны для успешного карьерного роста в Холдинге?

– Мне кажется, нужно быть человеком в первую очередь. Обладать необходимыми профессиональными навыками и быть трудолюбивым. В Холдинге ценятся те, кто готов много работать и вкладывать усилия. Не идти по головам, а добиваться всего именно своим трудом, компетенциями, стремлением к развитию, постоянным повышением квалификации. Это важно для успеха не только в «Социуме».

Но в нашем Холдинге нужно ещё быть человеком команды, обязательно. Потому что мы тут все как семья, помогаем друг другу, поддерживаем. Бывают какие-то моменты, и на повышенных тонах разговариваем, но здесь нет места для затаённых обид или конфликтов, все стремятся находить компромисс.

– Как вы определяете успех своей профессиональной деятельности?

– Мой личный план всегда связан с развитием компании и устремлён в будущее, в космос. Хочется расти в геометрической прогрессии, и в нашем случае это возможно. Компания нацелена на рост, коллеги готовы развиваться, бизнес-процессы отточены.

Пандемия сыграла нам на руку, мы успешно перешли на электронный документооборот благодаря усилиям Регины Павловой. Теперь со всеми крупными клиентами работаем в электронном виде, что позволяет нам присутствовать в любом регионе. Сотрудники не привязаны к рабочему месту, мы всегда на связи, можем оперативно ответить клиенту, отреагировать на его запросы, предоставить расчёт.

– Какие личные качества или навыки помогают вам преодолевать профессиональные трудности?

– Могу только предполагать. Но раз мне удаётся поддерживать коллектив и вести его за собой, наверное, это лидерские качества, они должны быть у любого руководителя. Я спокойно отношусь к критике, всегда выслушаю мнение коллег. В конечном итоге решение всегда остаётся за мной, и если я был не прав, могу это признать. 

– Какие принципы вы считаете важными при принятии решений на руководящей должности? 

– Чтобы быть успешным руководителем, важно не быть самонадеянным, не стремиться быть экспертом во всех вопросах, а уметь собрать вокруг себя команду специалистов, которые сильнее тебя в своих областях. И понимать, что подчинённые в конкретных вопросах обладают большей компетентностью и детальными знаниями. Способность руководителя заключается в том, чтобы создать такую команду, эффективно интегрировать полученную информацию и использовать для достижения общих целей.

Нужно быть открытым для мнений и иметь смелость принимать решения, и эти решения не должны приниматься эмоционально. Напротив, нужно быть хладнокровным. Эмоции мешают, для лидера это слабая сторона: значит, им можно управлять. Порой я тоже поддаюсь эмоциям, но стараюсь сделать паузу, выдохнуть и затем, как будто с чистого листа, начинаю изучать вопрос.

Неважно, какие у руководителя личные обстоятельства – дома ли всё хорошо или плохо, вокруг него буря или спокойствие, важно всегда сохранять трезвый ум и расчётливость, просчитывать последствия своих решений и нести за них ответственность.

Опыт приходит через ошибки, и даже неверные решения – это часть процесса. Руководители, как и все, могут ошибаться, но только через практику можно понять, насколько верно принятое решение.

– Как вы поддерживаете мотивацию, вдохновение в команде, когда все устали или после сложного проекта?

– Потребители не дают нам расслабиться, у них всегда что-то происходит. Лучший способ – сменить обстановку, предложить сотрудникам задачи из другой области. Это позволяет переключиться и взглянуть на работу с новой точки зрения.

Для поднятия командного духа стараемся находить время на совместные мероприятия: отмечаем день рождения компании и другие праздники, дни рождения сотрудников, дарим подарки, чтобы отстраниться от рутины и создать позитивную атмосферу.

Вячеслав Дереш с семьёй на новогоднем детском празднике в «Социуме». 18 декабря 2016 года

– Какой самый необычный или ценный подарок вы когда-либо получали?

– Если говорить о работе, то это подарки, которые нам дарит Акционер на Новый год. Каждый год они тематические, их всегда очень приятно получать. И для меня они особенно ценны. Я коллекционирую эти подарки, у меня дома под них выделена целая полка.

А за пределами работы это подарки от детей. Самое ценное и дорогое – то, что сделано руками ребёнка. Такие подарки и детские рисунки мы храним с особым теплом. Например, дочка однажды привезла с моря простой камень, который сама расписала. Он до сих пор стоит у меня, я им любуюсь.

– При таком напряжённом режиме работы вы успеваете уделять время детям? Например, читать им, и читаете ли сами?

– Детям читаю редко, они уже выросли – младшему будет 12. Хотелось бы, чтобы они сами читали больше. Я же в последнее время читаю в основном литературу, которая сочетает элементы философии, истории и общественных наук. Мне нравится изучать разные аспекты истории, общественного устройства, потому что мы живём по спирали, и многие события перекликаются. А из художественной литературы последнее, что я читал, был Достоевский.

«Социум»: на пьедестале, в жёлтой майке лидера, Вячеслав Дереш. Фото: Федеральная бизнес-лига. Июль 2018 года

– Остаются ли силы на хобби?

– Я остался верен футболу, который полюбил с детства. У нас был замечательный двор, очень маленький, полный ребят примерно одного возраста. Сегодняшним детям можно позавидовать, ведь в Москве создана прекрасная инфраструктура для спорта. В моём детстве такой роскоши не было. Мы играли где придётся: между песочниц, лавочек и развешенного белья, в школьной форме, без каких-либо условий и инфраструктуры. Сейчас я по-прежнему играю в футбол.

В 45 лет открыл для себя фехтование – пошёл по стопам сына. Искали секцию для него, и оказалось, что рядом есть не просто фехтовальный клуб, а целая школа олимпийского резерва. Попробовал, понравилось. Это потрясающий спорт, в который можно прийти в любом возрасте и заниматься, пока ты на ногах стоишь.

Нельзя сказать, что здесь нет физической нагрузки – у меня получается держаться на равных с молодыми спортсменами благодаря футбольной подготовке. Но в фехтовании важно ещё и думать, предсказывать действия соперника. Этот спорт тренирует концентрацию и реакцию, которые важны не только в игре, но и в бизнесе.

***
Наш Холдинг уникален тем, что многие сотрудники работают здесь более 10 лет. На ежегодных конференциях можно увидеть длинную очередь людей, которым вручают грамоты и присваивают статус ветерана. Это действительно впечатляет и заставляет задуматься о том, насколько крепка и стабильна наша организация.

«Социум» предоставляет отличные перспективы для развития карьеры. Не обязательно покидать его пределы, чтобы достичь новых высот.

Для меня лично работа в Холдинге составляет уже треть моей жизни. Я не могу представить себя где-то ещё, и это действительно особенное чувство. В отличие от предыдущих мест работы, где я задерживался на 2-3 года, здесь я нашёл стабильность и возможности для роста.

Коллектив ООО «СОЦИУМ-ЭНЕРГО», АО «СОЦИУМ-ЭНЕРГОСИСТЕМЫ», АО «СОКОЛ-ЭНЕРГО»